市场调研预测

在实地调查的基础上，通过对调查资料的整理、分析、推算，直接作出预测。它能综合调查和分析政治、经济、社会、心理、生态等方面因素对市场的影响。在调查对象及调查方法适当、预测者的分析能力较强的情况下，运用这种方法进行预测，可以得到比较准确的结论。它是当前我国市场预测中运用最普遍的方法之一。预测方法主要包括：(1) 购买者意见调查法，亦称顾客需要直接调查法。即预测者通过走访用户，通过在销售过程中个别征询、建立缺货登记及问卷等方式，了解顾客对商品的现实需求及潜在需求，通过归纳、分析，预测商品的需求量。(2) 对比分析法。通过调查、分析，取得去年同期销售量及今年在去年基础上的增长率资料，据此作出近期预测的方法。(3) 百分比率法。即根据基期的实际资料以及预测期间的平均增长率来进行预测的一种方法。预测公式为： y_t+n =y_t(1+m) ⁿ。式中，y_t+n代表n期后的预测值； y_t代表基期实际值； m代表平均增长率。它一般用于增长率比较稳定的情况下的预测。(4) 市场因素推演法。即通过调查，分析预测期间影响市场变化的诸因素及其影响程度，估计出影响系数R_i，并根据基期的实际资料来进行预测的方法。 预测公式为： _t+1＝ y_t (1+∑Rt) 。 式中， ₁₊₁代表下期预测值； y_t代表基期实际值； ∑R_i代表各影响系数之和。(5)下分法。即由总市场的预测值及各分市场在总市场中所占比重来预测各分市场情况的方法。预测公式为：第i市场预测值=总市场预测值×第i市场占有率。在预测中，可以依据一个总的指标，进行逐层下分，以达到预测目的。这种逐层下分的方法又称为转导法。(6) 上加法。即由各分市场的预测值加总而得出总市场预测值的方法。(7) 典型推算法。即先由抽样调查得出样本预测值，再由样本单位数及总体单位数来推算总体预测值。推算公式为： 总体预测值=样本预测值÷样本单位数×总体单位数。