市场营销战略

企业在选择目标市场、进行市场细分、对其产品（或服务）进行定位和开发等方面进行的具有方向性、全局性的策划和计划。

市场营销战略Marketing Strategy

企业为了实现经营目标，明确本企业的目标市场，并针对目标市场的需求，对市场营销的各种手段进行最佳组合，使企业达到增强竞争力、寻求成长机会、克服环境对企业威胁及制约的目的的战略。市场营销战略由在预期的环境和竞争条件下的企业营销支出、营销组合和营销分配等决策所构成。营销支出是企业为达到一定的销售额或市场份额而必须付出的费用；营销组合是企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控制营销变量的组合，这些变量一般被概括为四个“P”：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)；营销分配是如何将营销费用分配给不同的产品、渠道、促销媒体和销售领域。
制定市场营销战略，应符合以下要求：(1)全局性，即考虑企业全面发展、综合发展情况。(2)长期性，即考虑企业长远发展情况。(3)层次性，即考虑企业高、中、低各层次发展情况。(4)激励性，即战略目标应能激发职工的积极性。(5)可行性，即营销战略方案要切实可行。
市场营销战略形成过程包括选择目标市场和决定营销组合两个阶段。目标市场是根据企业经营目标，通过市场分析、细分市场、市场预测、消费者行为分析等进行选择。在分析和掌握目标市场内的竞争产品(质量、竞争力)、竞争企业(其开发、销售、竞争能力)的基础上决定产品系列、流通领域及渠道政策，并最后决定促进销售的市场营销组合。
当产品最初被推入市场后，原先确定的市场营销战略应该作出相应调整。首先，当产品经过其产品—市场生命周期的主要阶段，即导入、成长、成熟和衰退期时，必须对市场营销战略加以修正。其次，根据企业在市场中的不同地位，如市场领导者、挑战者、追随者或补缺者，市场营销战略也将相应变动。第三，根据短缺时期、通货膨胀或萧条时期等不同环境，市场营销战略也应作相应调整，以适合当前环境。最后，市场营销战略还必须适应全球市场机会变化和发展动态。

市场营销战略

市场营销战略是指企业为了谋求长期稳定的发展，对市场经营销售活动制定的较长时期的全局性的行动方案。这个方案是在对外部环境和内部条件分析研究的基础上制定的。市场营销战略应具备以下特点：(1) 全局性，即它对企业市场营销的全局或带有全局性的问题所做的谋划和对策。(2) 系统性，即市场营销战略应是一套完整的系统，它要包括战略目标、战略方针、战略计划、战略实施等一系列内容。(3) 长期性，即市场营销战略要以企业的长期利益作为目标，同时把长远利益同现时利益有效地结合起来。(4) 应变性，即市场营销战略制定以后，如果外部环境发生巨大变化，它应能作出相应的调整。但在一定时期内，市场营销战略应具有一定的稳定性，以保证企业行为的一致性。(5)风险性，因为人们把握环境的能力是有限的，而市场营销战略是对企业未来相当长一段时期的规划，所以很多不确定的因素会对企业发生作用，这就使得市场营销战略带有一定的风险性。市场营销战略通常包括五方面内容：(1)战略任务，即企业要经营哪些种类的产品。(2)战略目标，即企业期望达到的目标结果。(3) 战略重点，即对战略目标的实现起关键作用的工作、措施和环节。(4) 战略措施，即为实现战略目标而采取的长期性的重大对策和策略。(5)战略步骤，即实现战略目标的时间安排。市场营销战略又可以分为市场细分战略、目标市场战略、市场竞争战略和市场成长战略等。

市场营销战略

企业在选择目标市场、进行市场细分、对其产品 （或服务） 进行定位和开发等方面进行的具有方向性、全局性的策划和计划。

市场营销战略Marketing Strategy

企业为了谋求长期稳定的发展，对市场营销活动制定的较长时间内的全局性的行动总方案。市场营销战略是在对外部环境和内部条件分析研究的基础上制定的，其目的是使企业站在战略的高度，开阔视野，避免出现营销近视，以掌握企业未来命运。
市场营销战略具有以下特点： (1) 全局性，即它是对企业市场营销活动全局和带有全局性的问题所做的谋划和对策； (2) 长期性，它以企业的长远利益为目标； (3) 系统性，即市场营销战略是一个系统，包括战略思想、战略目标、战略方针、战略计划、战略措施等内容； (4) 竞争性，即战略目标的确定要有相当的高度，在同行中有竞争力； (5) 风险性，即战略在制定时要靠领导人的知识、经验、判断力等，对外界环境的变化不一定能准确把握，因而带有一定的风险性。
市场营销战略包括以下几个方面的内容：(1) 战略任务，即在一定的范围内，营销活动的对象、经营范围和预期要达到的目的； (2)战略目标，即企业在较长时期内预期达到的目标成果； (3) 战略重点，对企业实现战略目标具有决定意义的工作、措施和环节； (4) 战略措施，为实现战略目标而采取的长期的重大的对策和措施； (5) 战略步骤，即实现战略目标的时间安排。
按照市场营销战略的内容，一般可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。市场营销战略关系到企业的长远利益及其成败，企业高层领导者应集中精力搞好。

市场营销战略

企业根据自己的内在条件和外部环境所确定的在市场营销中的方针、发展方向以及远期目标的一种谋划。其内容主要包括： 企业的营销战略思想、营销战略目标、营销战略重点、营销战略措施等。制定企业营销战略，应符合以下要求： 全局性，即考虑企业全面综合发展情况； 长期性，即考虑企业长远发展情况； 层次性，即考虑企业高、中、低各层次的发展情况； 激励性，即战略目标能激发职工的积极性； 可行性，即营销战略方案要切实可行。企业的营销战略是多因素、多层次的复杂体系，既要调整企业与外部环境之间的联系，又要调整企业自身的内部结构； 既要重视经济、技术的变动因素，又要重视社会、政治的变动因素，还要把战略规划、计划衔接一致。其制订程序一般可分为三个阶段： (1) 战略调研阶段。主要摸清宏观战略和中观战略及其方针、政策，摸清外界环境和内在条件。(2) 战略形成阶段。主要提出战略思想、战略目标、战略重点等。(3) 战略实施阶段。主要提出战略规划、计划和措施。合理制定企业的营销战略，对于有效利用企业现有的与潜在的资源与能力优势，寻找和发掘新的市场机会，适应瞬息万变的外部环境，从而在日益激烈的市场竞争中谋求持续的生存与发展，具有极为重要的意义。