客户落订技巧

在客户已明确对某房屋表示兴趣之后，应努力促成快速成交，其技巧是： (1) 时时警觉，准备落订； (2) 建立客户对你的信心； (3) 对客户所好、需求、弱点成竹在胸，寻机进攻； (4) 强调房屋的优点，抓住客户的心； (5) 遇有迟迟不下决定的客户，可慎重使用压迫措施； (6) 议价有节，谨慎从事； (7) 成交机会瞬间即逝，掌握气氛立即决定 “卖”； (8) 收订签约时务必明确大订、主楼款、尾款的数额及支付时间，安排贷款、税费负担也要交待明白，巩固落订成果，佣金落袋为安。