商品销售的优惠策略

企业销售商品时，为考虑代理商、中间商的利益，在定价上对他们采取的折扣、让价和津贴等优惠策略。具体有以下几种： (1) 数量折扣。是根据代理商、经销商或顾客购买货物的多少，分别给不同的折扣。数量越多，折扣越大。其中又可分为：累计数量折扣，即规定在一定时间内(如一日、半年、一年等)购买产品的总量超过一定数额时，按总量给予一定折扣； 非累计数量折扣，即只按每项购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法，一次购买数量多折扣就大。(2) 现金折扣。是在“信用购货”的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对早付款的按货价额的一定比率给予不同的折扣优待。(3) 交易折扣。企业根据各类中间商在市场销售中所负担的不同功能而给予不同的折扣，所以又称功能折扣。(4) 季节性折扣。是生产季节性产品的企业，对该季内准时采购的中间商，给予的折扣优待。(5) 推广津贴。企业对中间商提供各种促销津贴，如刊登广告、布置专门厨窗等费用方面的销售津贴。(6) 运费让价。为使产品处于有利的价格竞争地位，企业给予中间商运输费用的津贴。(7) 价格保证定价策略。是企业向中间商保证，在市场淡季或不景气时，价格下降的部分损失，由企业予以退还或给予补偿。