分销渠道策略

企业选择分销渠道过程中所运用的策略。主要有： (1) 广泛分销渠道策略。即生产者不择分销渠道形式，大量选择各种中间商来经销本企业产品。适宜于便利品采用。(2) 重点分销渠道策略。即生产者有重点地选择部分中间商来经销本企业产品。最适用于选购品。(3) 独家分销渠道策略。即在特定市场上选择一家中间商专营本企业产品。多用于特殊品。生产者在选择分销渠道时，还应充分考虑各种影响因素，如产品的单价、体积、重量、式样、花色以及物理化学性质，市场的规模、潜量和竞争状况，消费者的购买习惯，企业的声誉、实力、经验与经营管理水平等。