代理中间商

简称“代理商”。不拥有商品所有权，只接受生产企业的委托而从事销售活动的人员或商家。代理商与生产企业的关系只是代理关系，不是买卖关系。按代理商和生产企业的不同代理业务关系，代理商又分为： (1)　企业代理商，又称“制造商代表”。他与企业签订销售产品的协议，代理企业在一定的区域范围内的产品销售。在产品售出后，根据销售的数量或金额提取一定比例的佣金，作为代理商的报酬。(2)　销售代理商，又称“独家代理商”。独家接受企业的委托、全权负责代销生产企业的全部产品的代理中间商。他不受地区的限制，有一定的商品定价权。生产者在同一时期内只能委托一家销售代理商，并且不能再进行其他直接销售活动。销售代理商拥有独家专营权，是全权代表生产企业的独家经营代销商。销售代理商的报酬也实行佣金制。(3)　寄卖商，又称“寄售商”。从事委托现货代销业务的代理中间商。生产者或其他各类货主把商品交付给寄卖商销售，商品售出后，寄卖商从收入的货款中扣除佣金和有关销售费用，余款支付给生产者或其他各类货主。寄卖商一般有自己的门市部和仓储设施。(4)　经纪商，又称“经纪人”。是一种既无现货又无商品所有权，专为交易双方在协商购销业务时从事代理服务、提供商品价格及市场信息，发挥中间媒介作用的代理中间商。买卖双方成交后，经纪商按成交额提取一定比例的佣金作为报酬。佣金率一般较低。