人际交往的动机

推动个人或团体参与交往活动以达到一定目的的内部动力。是交往行为的内部动力，是引起人们交往活动的直接原因。交往动机是一种最基本的社会性动机，从低级的群感到高级的亲属感都属于交往动机的不同层次，美国斯库兹认为交往动机有三个基本范畴：
❶包容，即与他人互动、联系的愿望；
❷控制，即在控制、权力方面与他人建立一种感到满意的人际关系的愿望；
❸情感，即在友爱亲昵方面与他人建立一种感到满足、亲密关系的愿望。影响交往动机动力作用大小的基本条件有：
❶交往动机的强度。一个人从交往中获得知识和乐趣的需要或者通过交往寻找友爱和理解的需要越强，那么他与人交往的动机越强，投入交往的精力越多。
❷交往动机的清晰度。一个人有了积极而又明确的交往动机，就会集中精力实现目的。
❸交往动机的力距，指交往动机与产生目标的距离，在实现现实交往目标的过程中，距离目标越近，交往动机的力量越大；距离目标越远，力量就越小。影响交往动机的心理因素包括兴趣爱好、价值观念、抱负水平等因素，人的兴趣爱好、价值观决定其行为的方向和目标，而抱负水平是影响、决定其行为或交往水平达到什么程度的心理需求。我们要了解和掌握人际交往动机的基本规律，充分发挥交往动机的作用。