交易磋商Business Negotiation

又称贸易谈判。买卖双方就买卖某项商品的有关条件进行协商，以期达成交易的过程。有口头磋商和书面磋商两种方式。口头磋商一般是通过参加国际博览会、商品展销会或派出推销小组出国推销，或邀请客户前来洽商、前来参加本国举办的各种展销会等形式，由本国外贸业务人员同国外客户当面直接交谈。书面磋商包括信件、电报、电传、传真等通讯形式，往来洽商交易。书面磋商是国际贸易交易磋商的主要形式。上述两种方式有时交替使用。交易磋商中通过交换意见，买卖双方就交易具体内容，包括买卖条件、双方权利义务等取得一致意见时，交易乃告达成，并据以制作正式书面合同。交易磋商的程序一般经过四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受，但有时只有发盘和接受两个环节，有时要往返还盘几次才能达成协议。不论何种情况，都必须有一项肯定的发盘被有效地接受，才能构成对双方都有法律约束力的合同。询盘、发盘、还盘和接受各个环节及其内容，也适用于澳门。

交易磋商Business Negotiation

买卖双方为达成某项交易就交易条件反复商讨的过程。

交易磋商

指买卖双方，就促成具体交易进行意思交换的过程。通过意思交换，双方就交易的具体内容包括买卖条件，买卖双方权利义务等取得意思一致，交易方告达成。交易磋商过程中所取得的意思一致，是构成交易合同的基础。因之交易磋商是达成交易的必要和重要环节。交易磋商分为洽谈和函电往来两种形式。我国对资本主义客商的交易磋商，是根据经营方案进行。交易磋商是一种错综复杂的斗争，其目的是要在平等互利的基础上达成交易，实现我国对外贸易的经济效果和政治效果。交易磋商既要坚持原则性，又要依照具体条件采取适当的灵活性，作到达成的协议是在有理有利的基础上形成的。交易磋商一般包括四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是交易磋商过程中两个主要环节。

交易磋商Business Negotiation

也称交易洽商。指交易双方就交易条件、双方权利义务等进行洽商以求达成一致协议的过程。交易磋商是进出口业务中的关键环节，交易磋商的结果，直接决定着交易的成败及合同条款的具体内容，关系到买卖双方的经济利益。因此交易磋商前应做好充分的准备工作，以争取在磋商中处于主动地位。交易磋商可采用口头洽谈或书面洽商两种形式。前者是指交易双方面对面的谈判，如交易会、洽谈会上以及贸易小组出访、客户来访时面对面的洽谈，另外也包括通过国际长途电话进行的磋商。后者则指通过电报、电传、信件等通讯方式进行的磋商。交易磋商的内容包括一笔买卖的全部交易条件。但在实际业务中，并非每笔交易的洽商都要逐一列出全部条件。对老客户，因已形成了双方都能接受的习惯做法，磋商时只需就规格、数量、价格、支付方式和交货期等主要交易条件进行协商；对新客户，除对主要交易条件磋商外，还需就商检、索赔、仲裁、不可抗力等一般交易条件达成一致意见。通常的做法是，将印有一般交易条件(参见“一般交易条件”)的合同格式交予对方，如被接受，即成为双方今后进行交易的基础，如对方提出异议，则再行商订。通过交易磋商，双方如能取得一致意见，即达成交易。