X理论

现代管理学中一种关于对人的管理理论和人性学说。由美国社会心理科学家道格拉斯·麦克雷戈在1960年出版的《企业与人》(“The Human Side of Enterprise”)一书中首先提出，并得到广泛的引用。麦克雷戈把以“经济人”理论为基础形成的西方古典的管理观点称之为X理论。认为这种理论的要点是：（一）普通人都天生不喜欢工作，一有机会就尽可能逃避工作。（二）多数人以我为中心，对组织漠不关心，对组织的目标不感兴趣。（三）普通人比较喜欢受人指导，避免负责任，缺乏进取精神，首先是喜欢安全。（四）因此对多数人必须加以强迫、控制、指导和用惩罚加以威胁，才能使其尽全力工作，以达到组织的目标。麦克雷戈认为“经济人”的人性假设和X理论都是错误的，并在总结分析古典管理理论的同时，提出了与X理论相反的Y理论。

X理论theory X

从管理角度对人本质认识的一种理论。美国麻省理工学院社会心理学教授道格拉斯·麦克雷戈(D.M.McGregor 1906～1964)1957年发表的《企业的人性方面》中提出了所谓“X理论—Y理论”。这是企业管理中存在的两种根本对立的指导思想，其中X理论是他概括传统管理的观点。X理论认为：
❶人具有好逸恶劳的天性，可能的话，总是尽量逃避工作；
❷一般人缺乏进取心，怕负责任，宁可接受别人的领导和指挥；
❸人生来以自我为中心，对组织的目标和要求漠不关心；
❹人一般缺乏理性，自控能力差，极易受他人影响。以X理论为指导思想的管理方法是：一方面要以经济待遇来使其效劳和服从，另一方面要以权力来控制，即以严格的规章制度来进行管理，并以惩罚相威胁，才能促使其为实现组织的目标而努力。

X理论

美国心理学家麦克格雷戈(D,McGre-gor)于20世纪60年代提出，用以概括“经济人”假设上管理。认为多数人的本性好逸恶劳，逃避责任，工作的目的是为了获取经济报酬，因而管理主要要利用金钱来刺激工人的积极性和强调计划、监督、控制、惩罚等措施进行管理。麦氏本人对此理论持反对态度。

X理论Theory X

美国行为科学家麦格雷戈提出的一种管理思想。传统的管理都是以X理论为依据的。X理论认为：(1)一般人的天性都是好逸恶劳的；(2)一般人生来以自我为中心，不顾组织的要求；(3)一般人缺乏进取心，不愿负责任；(4)一般人习惯于守旧，反对变革，把个人安全看得高于一切；(5)一般人缺乏理性，不能控制自己、容易受骗，受人煽动，作出一些不适宜的举动；(6)只有少数人才具有解决组织问题所需要的想象力和创造力。以X理论为指导思想的传统管理方式是：对职工采取强迫、严格控制和指挥，甚至以惩相威胁或拉拢，这种方式很难取得良好效果。

X理论

美国麻省理工学院教授、社会心理学家麦格雷戈(McGregor,Douglas ,1906—1964)对传统的管理观点的称谓。参见“X理论-Y理论”。

X理论

美国管理学家麦格雷戈于1957年提出一种理论。他认为，每个管理人员的管理活动，都有一套基于人性假设的出发点，这些假设影响领导和管理行为。他归纳为X理论和Y理论。X理论把人当做消极因素来处理，认为人皆自私、懒惰、怕担责任、反对改革、轻信等，对待他们只能通过强硬的方式，严格的控制和监督，以及金钱刺激来管理。他认为，以前的管理都属于X理论，必须提出新的理论作为管理的指导思想，于是提出了Y理论。

X理论

西方管理心理学中关于人性假设的理论之一。具体指起源于享乐主义哲学和斯密关于劳动交换的经济理论的经济人或实利人的假设。X理论认为，人的行为一方面在于追求自身的最大利益，另一方面又受组织机构的操纵和控制，因而是被动的。X理论的基本观点可以归结为三点： (1) 一般人天性不喜欢工作，并且尽量设法逃避工作； (2) 作为管理者，对大多数人必须运用强迫、控制、奖励等措施，促使其努力工作并完成组织目标； (3) 一般人宁愿接受指导而避免担负责任，企求生活上的安宁而缺少雄心壮志。基于上述观点，X理论主张采取如下管理措施： (1) 管理工作的重点在于提高生产率，完成生产任务，对人的感情和道义上应负的责任则无关紧要； (2) 管理工作只是少数人的事，一般成员只能听从指挥； (3)用金钱来刺激组织中一般成员的生产积极性，相应地对消极怠工者则采取严厉的惩罚措施，即通常所说的“胡萝卜加大棒”的政策。

X理论X theory

根据享乐主义的哲学观点和“经济人”的假定概括出来的 一种管理理论。它泛指传统的领导方式和以前人们相沿成习的管理行为。管理的重点在于只重视物质因素和工作任务，轻视人的作用和人际关系。这种理论是美国工业心理学家麦戈雷戈(McGregor,D.)1960年在《企业的人性方面》一书中首先提出的。他认为，在企业的管理思想上，也就是对职工本性的看法方面，存在两种对立的思想理论， 一种是X理论， 一种是Y理论。他把传统的管理都看成是以X理论为依据的。这种理论认为：多数人生来就厌恶劳动、逃避工作；生来都以自我为中心，不顾组织目标的要求；不负责任，缺乏进取心，情愿他人指挥；习惯于守旧，反对变革，把个人的安全看得高于一切；缺乏理性，不能控制自己，容易受骗，接受煽动，举动盲从，没有抱负，干工作都是为了满足基本的生理需要和安全需要。X理论认为，除少数人能自己鼓励自己，克制感情冲动，成为管理者外， 多数人则符合上述设想的，只能被别人管理。以X理论为指导思想的传统管理方式视人为物，忽略精神需要，对职工采取强制命令、监督控制和指挥来使其努力工作。把金钱当成一种主要激励工具，把惩罚视为最有效的管理手段。所以在管理中，管理者总是从经济利益出发来使用生产中的人力、物力和财力。管理者的任务只在于指导和激发职工的工作表现，并经常控制与修正职员的行为，以符合组织之需要。管理者习惯于利用说服、奖赏、处罚与控制等方法来管制其下属。虽然由此产生了一系列的软硬措施，但并没达到预期效果，反而引起职工的敌视和反抗。这是把人贬低为一般动物的遗传决定论的人性观的产物，是垄断资本主义早期阶段剥削者的管理模式。至今仍可从反面提醒我们及时抛弃错误的管理方式。当然，X理论并非毫无借鉴意义。如适当的奖金制度以及其他与个人利益直接挂钩的奖惩制度还是必要的。

X理论theory X

管理学中关于工作原动力的理论。由美国心理学家麦格雷戈1960年在《企业中人的方面》一书中提出。认为人们有消极的工作原动力，主要观点是： 人类本性懒惰，厌恶工作，尽可能逃避；绝大多数人没有雄心壮志，怕负责任，宁可被领导骂；多数人必须用强制办法乃至惩罚、威胁，使他们为达到组织目标而努力；激励只在生理和安全需要层次上起作用；绝大多数人只有极少的创造力。这种理论特别重视满足职工生理及安全的需要，同时也很重视惩罚，认为惩罚是最有效的管理工具。麦格雷戈是以批评的态度概括X理论的，指出： 传统的管理理论脱离现代化的政治、社会与经济来看人，是极为片面的。这种软硬兼施的管理办法，其后果是导致职工的敌视与反抗。针对X理论的错误假设，又提出相反的Y理论。Y理论认为人们有积极的工作原动力。主要观点是： 一般人本性不是厌恶工作，如果给予适当机会，人们喜欢工作，并渴望发挥其才能；多数人愿意对工作负责，寻求发挥能力的机会；能力的限制和惩罚不是使人去为组织目标而努力的唯一办法；激励在需要的各个层次上都起作用；想象力和创造力是人类广泛具有的。激励的办法是： 扩大工作范围；尽可能把职工工作安排得富有意义，并具挑战性；工作之后引起自豪感，满足其自尊和自我实现的需要；使职工达到自己激励。只要启发内因，实行自我控制和自我指导，在条件适合的情况下就能实现组织目标与个人需要统一起来的最理想状态。