F004942　现代实用销售学

---

赵植业、白施义主编。山东大学出版社1988年7月版。24．2万字。共10部分。第一部分重点介绍现代销售学的由来、发展、内容和作用；第二部分对销售环境和不同消费者的购买行为进行分析；第三部分重点论述市场细分的原则、标准和目标市场的选择及市场细分化策略；第四部分论述市场营销组合；第五、六、七、八部分重点论述企业要占有市场获取经济效益的主要策略，如产品策略、营销渠道策略、促进销售策略、订价策略；第九部分论述市场调查和市场预测；第十部分论述销售管理。