运用损益分析法提高合金钢高强度滚子链条销售量

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合金钢高强度滚子链条，是某机器厂产品之一。1980年，链条的销售量只有150万节左右，仅占该厂生产能力的1／2；1981年订货数也相差无几。是不是市场需要量下降了?国内外市场的信息表明，链条的需要量还是相当可观的。国外商人闻讯而来，参观、询价；国内同行业竞争激烈。按理说该厂链条在市场竞争中应该占“上风”的，但是，用户除了反映链条交货期、品种等问题外，突出反映了该厂链条价格偏高。到底是不是这个原因呢?

一、分析

分析的手段，运用现代管理中的损益分析法。以该厂生产批量较大的2号单排链为例。

从该厂财务科的成本资料中，取得十年有关数据(见表1)。

表1

运用盈亏临界点的分析方法，必须先从总成本费用中，分出固定费用和变动费用。由于国内企业固定费用和变动费用往往混合在一起，因此，要借助回归分析中的线性回归方程组来求得：

式中：y为每期产品总成本费用；

x为每期产品销售量；

n为期数；

a为固定费用；

b为单位产品变动费用。为便于计算和观察，列表2。

表2

将数据入上述方程

解方程得：

a=13765．27元

b=174．34元

由此得出2″单排链的总成本费用构成：

y=13765．27+174．34x

当2″单排链销售总额为16万元，总成本费用为10094万元，利润为5．9万元，利润率为369%。

二、结论

从问题的分析中得出结论，链条的利润率过高，影响了市场占有率。

如果恰当地降低利润率，降低价格，而赢得更大的销售量，可望利润增加。

E=V(P－b)－a

式中；E为目标利润；

V为目标利润销售量；

P为价格。

如价格降低10%，则每根链条售价为320×0．9=288元，可望销售量增加50%。

E=750(288－174．34)－13765=71479．75(元)。

利润比原来价格销售量增加12．415元，利润率为33%。

如价格降低20%，则每根链条售价为320×0．8=256元，可望销售量增加一倍。

E=1000(256－174．34)－13765=67894．75(元)。

利润比原来价格销售增加8，830元，利润率为26．50%，达到了薄利多销的目的。

结论：优质的产品，加之优惠的价格和优良的服务，一定能赢得市场。

三、相关论证

为了论证以上分析的正确性，对回归分析中的成本和产量进行相关分析：

从相关系数表明，以上分析中的产量和成本是密切相关的，分析是可以成立的。