社会性消费动机

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又称消费者的社会性心理动机。

基于社会因素而产生的消费心理冲动。该动机主要受自然条件、经济条件、社会文化、社会习俗、社会阶层、社会群体等因素影响，是后天学习形成的动机。一般可分为基本的社会性心理动机和高级的社会性心理动机。

前者是基于社交、归属、自主等需要而产生的，后者则是由成就、荣誉、威望等需要引起的。

随着消费者支付能力的提高，社会性心理动机对消费者购买行为起着越来越大的影响作用，甚至成为某些消费者的主导消费动机。

〖参〗个人消费动机