消费市场细分

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又称“消费市场区划化”、“消费市场分割”或“消费市场分法”。从市场上消费者的需要出发，在调查研究的基础上，根据消费者的不同特征和购买行为的差异，划分出不同的消费者群，每一个消费者群就是一个细分市场。一个市场可分为若干个细分市场，在每个细分市场上，消费者的需求和购买愿望相差不大。市场细分是细分消费者，而不是细分商品。企业将市场细分，是要发现不同消费者之间的需求差别，以采取相应措施，更好地确定企业的经营策略，加强企业的竞争力。市场细分的目的是要发现新的目标市场，选定最优的经营方案，其主要作用为：(1)有利于对市场竞争和供需状况进行分析，使生产适应需求；(2)有利于研究潜在需求，发展新的目标市场，给新产品开拓市场；(3)有利于企业提高经济效益，提高适应市场的应变能力。