优越心理需要

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为满足显示自身在某些方面(如地位、声望、富有、审美情趣等)优于别人的心理而产生的需要。

其核心是“表现自我”。如在购买过程中，为了满足获得别人对自己的支付能力和审美能力等的赞赏的心理而产生的需要。有时这种需要已超过其经济上的承担能力，但为虚荣心所驱使，只得勉强为之。很多成功的广告策划都是巧妙地运用了人们的这种需要而达到促销目的的。