需求差异定价法

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同种商品或劳务根据消费者不同的需求程度而制订不同的价格。

主要有三种形式：一是因顾客而异。如客运对一般乘客与对儿童、残废军人实行不同票价。二是因地点而异。

如影剧院、体育馆等因座位区域不同而实行不同票价。

三是因时间而异。如某些公用事业收费常因不同季节、日期、甚至不同钟点，而采取不同的价格标准。

如晚间打电话与白天打电话收费标准不同等。

实行需求差异定价法，必须具备以下条件：
❶ 市场能够根据消费者的需求强度实行细分化。

❷ 细分化后的市场之间，低价市场的顾客不可能向高价市场的顾客转售商品或让渡劳务；
❸ 在高价市场中，不可能有竞争者用低价竞销手段来争夺顾客，因而对市场提出了必须具备一定垄断性的条件；
❹ 细分后的市场所增加的管理开支，必须小于从实行需求差异定价法能够得到的额外收入；
❺ 实行需求差异定价法要有利于树立企业社会责任感的形象，如对残疾人、儿童、老人的优待，要有利于增加顾客的来源。