错觉定价法
亦称“非整数定价法”、“奇数定价法”、“零头数定价法”。 根据消费者的错觉心理给商品进行定价的策略。据一些商业心理学家研究，在美国，标价为49美分的商品，其销量远比标价为50美分的多；在日本，消费者对尾数是8的商品价格比较满意。这种情况，在中国也屡见不鲜，许多商店对商品的标价取9．9元而不标为10元。 这是因为：整数价格如1元、10元、20元、100元、500元等等，往往会使消费者认为是概略性计算价格，不准确；而非整数价格，就往往会被消费者认为是经过精确计算的最低价格。这实际上是消费者心理上的一种错觉。另外，非整数价格虽然与整数价格相比在价值上相差无几，但它传达给消费者的信息是不同的，如9角6分是“角”的概念而不是“元”的概念，它似乎比1元零3分更容易被消费者接受。 |