销售导向
亦称“销售观念”。 企业以销售为中心的经营思想。这一思想是20世纪20年代后到二次世界大战结束期间，特别是1929年爆发世界性经济危机，商品出现了供过于求的现象，在市场竞争日趋激烈的情况下逐渐形成的。当时，完成了工业革命的西方资本主义国家，由于经济危机阴影笼罩，工人失业，需求下降，生产和销售的矛盾十分尖锐，迫使企业开始重视销售工作。为了招徕顾客，研究运用各种推销术、广告木，并进行市场调查，开辟销路，以便在竞争中求生存，于是企业的经营思想，就从“以生产为中心”的生产导向，转变为“以销售为中心”的销售导向，企业开始努力寻找市场，扩大销售。 正如1929年美国官方报告《美国经济的新动向》所指出的：“过去，企业比较关心能满足需求的产量，现在，企业所关心的是产品的销售活动。”但是，这种经营思想仍然是建立在企业“生产什么，就销售什么”的基础上，仍应当归结为“以产定销”的经营思想范畴。 |