金融产品促销策略

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商业银行为以最快速度和最低费用将金融产品、金融服务提供给顾客而采取的促销组合策略。促销组合策略是对广告宣传、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式的选择和搭配的策略。由于四种促销手段各有不同的特点和适用范围，但相互间又存在著一定的可替代性，故需根据不同情况，采用不同的促销组合策略。广告宣传具有高度普及公开性，渗透性强，富于表现力，适于树立产品形象、促进快速销售。人员推销便于推销员与顾客直接进行面对面的交流，双方可根据对方的反映、性格、愿望和需求采用针对性策略，从而促使双方都有机会激发对方的信任、忠实和责任感，达成购买协议。营业推广是通过向客户赠送小礼物、纪念品、折价券、奖品，举办展销会、知识竞赛等方式，来吸引新老客户对金融产品和金融服务的注意力，达到扩大金融产品销售的目的。其具体应用比较灵活，但影响较短，短期效用显著，长期效用则不太好。公共关系的可信度较高、作用比较广泛、易于造成深远影响并取得长期效果，与其他促销手段配合使用效果更佳。通常，在创声誉阶段适于多采用广告宣传和公共关系，辅之以人员推销；而当金融产品进入成熟阶段，适于强化人员推销和营业推广，辅之以广告宣传提醒顾客的注意。