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以“刺激－反应”理论为其基础。
但使用此法的推销员必须首先了解消费者的需要、态度和购买风格，才能有针对性地施以预备好的说词。具体做法是：推销员首先引导顾客参与谈话，当谈及顾客的需要和困难时，推销员用预备的说词来讲解他的产品如何能够帮助解决顾客的问题。
尽管这种解说不是纯粹的套式，但它基本上遵循著一套拟定的程式。
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