进出口商品的作价原则

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1．进口商品的价格构成

❶ 进口货物的FOB价；
❷ 运费；
❸ 保险费；
❹ 进口税费；
❺ 目的港码头捐税；
❻ 卸货费；
❼ 检验费；
❽ 仓储费；
❾ 国内运杂费；
❿ 其他杂费；⑾佣金；⑿预期利润等。

2．出口商品的价格构成

❶ 收购成本；
❷ 包装费；
❸ 国内运费；
❹ 仓储费；
❺ 检验费；
❻ 运费；
❼ 出口税费；
❽ 启运港码头捐税；
❾ 装货费(驳船费)；
❿ 其他杂费；⑾佣金；⑿预期利润。

3．进出口业务中的佣金与折扣

佣金与折扣在国际贸易实务中具有很强的促销作用，尤其是对那些冷、背、呆、滞、残、新、小商品，在其他竞争手段效果不甚明显的情况下，经营者往往可以运用佣金与折扣，即：

❶ 给予进口商以价款方面的减让(折扣)，以让利的方式吸引商人们与之签约；

❷ 从自己的收益中分割出一部分酬劳中间商(佣金)，以经济利益刺激中间商促进成交的积极性和主动性。

(1)折扣价=原价×(1－折扣)

4．出口商品的作价原则

依据国际市场上供求关系的变化，结合我出口企业具体的购销意图和我们的国别地区政策，参照国际价格水平来确定出口商品的价格。

5．出口商品的订价策略

(1)撇油订价策略：对于技术水平不高，工艺要求不很复杂，容易被其他企业仿冒的商品，要采用高价销售的策略，求得在最短的期间内收回预期利润。

(2)渗透订价策略：渗透订价策略可以实现企业所期望的2个目标：
❶ 将自己的产品推向已经强手如林的市场，可以采用低价渗透抢夺其他企业的市场份额；
❷ 长期采取低价低利的订价策略，以排斥其它企业与之并存，肃清市场上的竞争对手。

(3)声望订价策略：对于已成名的企业、产品和经销商而言，维持或订定较高的商品价格往往能够为消费者所接受，并且容易在市场上形成价高质优的形象。

(4)尾数订价策略：就需求价格弹性较强的商品来说，运用尾数标价，如100元一件的羊毛衫，实际标价99．96元，会使消费者有便宜的感受，进而愿意购买。

(5)整数订价策略：某些有档次感的商品，我们反而要把实际价格99．96元，标示为100元整，才有利促销，因为此时2分钱之差，使消费者感觉到商品处于更高的档次等级。

(6)习惯订价策略：日用品、服装、鞋帽、礼品、食品等商品，通常存在著消费者业已习惯或认可的价格水平，如若企业忽视了这一点，随意变动商品的价格，则令导致消费者产生疑虑而影响销售。如男皮鞋，一般价格都在60元至180元之间，而某双要是标价15元的话，顾客会以为是残次品等而不敢购买。

6．出口商品成本核算的3个常用公式

例题：假设中国酒花CIFC1汉堡每公吨4，000美元，保险费300美元，运费每公吨400美元，国内收购价每公吨20，000元人民币，国内运费200元人民币，仓租每公吨10元人民币，包装费每公吨70元人民币，其他杂费每公吨20元，汇率为$1=8元人民币，计算酒花出口盈亏率。

计算步骤：

❶ 出口销售人民币净收入=(4，000－300－400－40)×8=26，080(元人民币)

❷ 出口人民币总成本=20，000+200+10+70+20=20，300(元人民币)

(2)出口商品换汇成本=出口人民币总成本／出口销售美元净收入

例题：假设中国大豆CIFC1伦敦1，000美元，保险费40美元，运费每公吨150美元，国内收购价每公吨600元人民币，国内运费每公吨70元人民币，仓储费每公吨10元人民币，包装费每公吨1o元，其他杂费每公吨25元，汇率$1=8元人民币，计算大豆的出口换汇成本。

计算步骤：

❶ 出口人民币总成本=600+70+10+10+25=715(元人民币)

❷ 出口销售美元净收入=1，000－40－150－10=800(美元)

例题：假设进口不锈钢原料CIF天津每公吨5，000元人民币，加工不锈钢炒锅1，000个，每个不锈钢炒锅出口价格为CIF东京150元人民币，天津至东京的运费为5元人民币，保险费4元人民币，汇率$1=5元人民币，计算外汇增殖率。

计算步骤：

❶ 成品出口外汇净收入=(150一5－4)×0．2=31．8(美元)