赊销条件
即赊销期限和现金折扣两个方面的最佳结合。 也是决策赊销方针的条件。赊销期限是指顾客支付货款的最大日期。赊帐期限愈长，对顾客越具号召力，固然可以刺激销货，但因应收帐款增加，而使更多的资金冻结，增加了利息的负担，或提高发生呆帐损失的可能性。赊帐期限因行业性质而有不同，通常各行各业有它普遍接受的销货条件，个别企业为了维持市场竞争力，给予顾客的赊销期限，至少不能短于其他同行业所普遍采用的期限，有些企业利用延长赊销期限的方法，做为竞争手段。合理的财务管理，则必须对于延长赊销期限后的边际收入和边际成本作详细比较，然后再做决定。现金折扣，是企业给予顾客提前偿付帐款的一种折扣优待，一方面可以鼓励顾客提前付款，同时也可以吸引顾客，增加销货。给予顾客付现折扣和延长赊销期乃是一事物的两个方面，同样增加企业的赊销费用，企业在这里必须查明加速收款所得收益能否卓有充裕的补偿现金折扣成本。如果能做到这一点，企业就应该改变当前的折扣方针。 |