谁担任家庭购买
家庭是一个独特的参考群体，与其他群体不同，它是一个共同“收入”、“消费”的单位。 家庭对市场营销的影响，应当充分考虑角色规范与“守门人”的作用等因素。所谓角色，指的是个人根据在群体中拥有的权力而排列的位置，并依此表现出合乎身份的行为；而“守门人”则指拥有购买否决权的群众成员，在购买中根据家庭成员所处的位置和家庭收入情况，以及“管家”的能力，有时妻子提供意见，丈夫作出决策；有时则相反，妻子拿出主意，丈夫充当“二把手”。有时家庭成员共同作出决策。通常情况下，女性操持家务，故生活必需品多由女性购买，但对耐用消费品和较笨重的物品，男性购买较普遍。 |