诱因论

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诱因是能满足个体需要的刺激物。

通常把直接推动行为的内部原因称为动机，把激起行为的外部原因称为诱因。其动机性能是后天获得的。对人来说，物质的东西，精神的事物——兴趣、理想、信念等都可成为激发行为的诱因。人们趋向的、具有吸引力的、能满足个体需要的刺激物称为正诱因；人们所回避的、妨碍其满足个体需要的刺激物称为负诱因。

学校中的分数、奖状、教师的各种嘉奖、表扬等，都是在教育过程中逐渐形成，具有重要意义的诱因。