衰落企业的竞争战略

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1．增长战略

如果企业有足够的资源，可以利用低成本生产战略或“新”差异战略，扩大和稳固市场份额。

2．维持战略

继续现行战略，投入足够资源，保证销量、市场份额、利润水平和竞争地位处于能够生存的水平。

3．放弃战略

出售或关闭企业。

4．收获战略

即把经营的再投资降低到最低限度，强化成本控制，几乎不进行生产性新设备投资，财务重点取决于现行固定资产的条件和收获战略实施的快慢。产品价格可能提高，促销费用将砍掉，质量将有所下降，非基本客户的服务要马虎些，设备维修减少。

总之，收获的目标是最大限度地获取短期收益，并有秩序地撤出市场。收获战略对实行多种经营的企业最有意义。当某种经营处于生命周期的衰落阶段或“瘦狗”区域时，这种企业可把收获性经营单位的资金转移到前景看好的经营单位。收获战略通常主要针对下列情况而实施：

(1)成熟或衰落市场和长期前景暗淡行业；

(2)只占微小市场份额，确保它耗费过大或无利可图，或者虽有可观市场份额，但保有它的代价却蒸蒸日上；

(3)企业竞争乏力或市场长期条件恶劣导致利润前景暗淡；

(4)竞争能力下降不致引起销量和市场地位陡降；

(5)企业能够重新更有效地配置资源；

(6)多重经营企业现行经营中非主要部分；

(7)对公司整个经营没能产生预期效果的业务。