特殊品价格
又称牺牲品价格，包括两种实际含义：一是西方商业企业为招徕顾客，利用其求廉心理，故意将一种或几种商品在一定时间内减价或以接近或略低于成本的价格出售，当顾客受特价品的吸引进入商店时，同时也会捎带购买其他正常价格的必需品，使企业的总体收益有所增加。 二是企业对某些花色品种过时的滞销积压的商品削价求售所定的价格。 西方企业界一般认为：特价品价格要注意掌握折价或削价的幅度。并非减价幅度越大越好，如幅度控制不当，降低过多，反而会使消费者怀疑商品是否真正有用。 西方市场特价品一般降价幅度20－30%，如降价幅度为50%，就会使消费者觉得商品基本不行了，如果是降价60－70%，人们会怀疑商品恐怕不能使用了，反而拒绝购买。 |