渗透定价
和撇油定价的做法相反，当新产品刚刚进入市场时，企业把价格定在较低的水平，以便取得较大的销售量的定价方法，是新产品定价形式之一。 当企业的目标选定为在短期内使销售量最大化或阻止新企业进入市场时，这种定价政策是特别合适的。在新竞争者进入这一行业所需资源与技术比较容易取得的情况下，原企业往往采用这一策略。因为它使这种产品对新进入者看来即使有利，也并不那么吸引人，反之，这时如果采取撇油价格策略，就可能导致新竞争者涌入的局面，在较长时期降低了利润。 企业在撇油定价与渗透定价之间作抉择时，另一个考虑是潜在竞争者进入后仿制这个新产品的难度。 如果产品的差异度较低，初创企业可能故意采用渗透定价，以建立一个宽广的市场基础，为未来销售树立商誉并培植消费者对产品牌号的忠诚。反之，如果产品差异度较大，新创企业一时难以进行有效竞争，则初创企业可把握时机实行撇油价格策略。 此外，在产品不断带来互补品销售量的情况下，采用渗透定价可能较为适宜。正因为照相机为胶卷带来持续增长的需求，美国柯达照相机一开始就采取了渗透定价的做法。 |