旅游价格的制度

---

旅游价格制定的策略相对来说比较灵活，根据旅行社的所处位置，服务条件，旅游的淡旺季节等因素制定。主要定价方法有

1．以成本为中心的定价方法

成本是旅游价格的构成部分，首先根据旅游产品的成本为依据，再根据旅行社的盈利目标，制定出合理的旅游价格。

以成本为中心的定价方法，一般有总成本加成定价法和目标收益定价法。

(1)总成本加成定价法，又称加额定价法，或标高定价法。它根据产品成本，加成一定百分比，作为产品的价格，成本加成率是以产品的周期阶段、产品的季节性和市场需求变化等情况作为调整的依据。

(2)目标收益定价法，是根据旅行社在一定时期的预期利润，首先确定一个目标收益率，再根据消耗的总成本和总销售量确定产品的方法。由于目标收益定价法偏重于主观愿望而忽视市场变化，因此，这种方法对市场占有率高的旅行社可作为定价参考。

2．以需求为中心定价方法

旅游需求是旅游业发展的前提条件，如没有客源、没有需求、旅游业不仅不能发展，也无法生存。在制定价格时，要以旅游的市场需求程度为依据。以需求为中心的定价法有两种，一是理解价值定价法和区分需求定价法。

(1)理解价值定价法，即根据旅游者商品的价值观念定价，也就是根据旅游者对旅游产品的印象定价。这种定价法的关键是如何分析、判断旅游者的心理和对自己供给的旅游产品的价值的真正理解。因此，旅行社要对自己和其竞争对手的旅游商品的优劣做到心中有数，调查分析要准确，并且要突出自己一个最能吸引旅游者的特点，旅行社在估计价格时，要估计所能达到的利润是否符合他的目标利润，以此来决定所定的价格是否可以采取。

这种定价法如运用得好，其竞争能力是很大的，这种定价法主要是从旅游者的角度出发来考虑价格的。

(2)区分需求定价法，即根据旅游者的不同需求，制定出不同价格。如根据旅游者一日一游，七天一游等不同要求来制定价格。

这种定价方法，适用于同类产品的细分市场，定价的依据是旅游市场上的供求关系、旅游者的心理和需求。

3．以竞争为中心的定价方法

以竞争为中心的定价方法一般有随行就市法，收支平衡法和边际贡献法三种。

(1)随行就市法：在研究旅游市场上与自己处于竞争地位的国家或地区的旅游价格的基础上，以竞争对手的价格作为自己旅游价格变动的依据。

(2)收支平衡法，是以保证旅行社的收支平衡为原则来参加竞争的定价方法，它适用于旅游淡季或旅游市场竞争激烈而供过于求的情况。

(3)边际贡献法，又叫变动成本定价法。变动成本是指随销售量变动化而变动的成本。边际贡献，是指多销售一个单位产品所获得的收入扣除单位产品成本变动的差额，这种定价方法主要起到维持再生产、保持市场和减少亏损的作用。