数量折扣
为刺激大量购买，或集中向一家购买，根据购买的数量或金额大小，分别给予不同的折扣。 数量折扣可分为累计数量折扣和非累计数量折扣。累计数量折扣，规定在一定时间内(一月或一年)，同一顾客购买总数量超过一定数额时，给予一定折扣，数量越多，折扣越大。其目的在于使顾客成为企业的可信赖的长期客户，使企业比较容易掌握销售量，进行合理的安排，使经销商有货源保证和掌握进货进度。非累计数量折扣，按一次购买数量超过一定数额时，给予一定折扣。 数量越多，折扣越大。例如，规定一次购1000件以上的，按价折扣5%，3000件以上的，按价折扣7%，10000件以上的，按价折扣10%等。 其目的在于鼓励顾客大量购买。 |