推销组织形式
推销工作中所采取的组织方式。 一般有：(1)产品型推销组织。即按物资品类组织的推销班组，不受行业、地区的限制。它便于推销人员深入掌握推销物资的特点、技术性能和用途，能准确地介绍物资和推广应用，开辟新的市场，是一种常用的组织形式。 它适用于经营品种多、技术较复杂、使用面较广的物资推销。 (2)行业型推销组织。按不同行业使用物资的特点，分组设立推销班组。 它便于深入了解用户，掌握主要用向和行业，挖掘潜在市场，开辟新的用户，有利于保证重点用向、重点用户的购买。(3)地区型推销组织。 按不同地区分片设立推销班组。它便于熟悉该地区经济发展情况，掌握地区重点，深入用户开展推销业务，组织配套成龙供应，方便用户。 (4)混合型推销组织。按产需特点，组织介于产品型与行业型，或产品型与地区型，或行业型与地区型之间的一种推销组织形式。 |