推销比值

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是对推销人员业绩进行评价的一项指标。

它是用推销员对企业的纯利与地区市场纯利期望值的比率来表示的。其计算公式如下：

一个推销员推销比值越大，则说明其业绩越大；反之，则业绩越小，说明其工作需要帮助与指导。

对销售人员的业绩也可用销售业绩比值来表示。

其计算公式如下：

式中：纯利等于销售利润减去销售费用。