| 字词 | 拉引策略 |
| 类别 | 中英文字词句释义及详细解析 |
| 释义 | 拉引策略 拉引策略完全不同于推动策略。 采用此种策略的企业直接针对消费者发动以广告、营业推广为主要手段的促销攻势，以此传播信息，劝导消费者采取购买行动。企业期望通过消费者向中间商询购产品，中间商又向生产企业订货的连锁行动把商品从分销渠道中拉引出来，完成销售。 由此可见，采取拉引策略时，企业的促销组合与采取推动策略时显然是不同的。 |
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