成熟期的市场策略
成长期中的成熟期阶段，这个时期，销售量增长缓慢，利润下降。 因此，产品进入稳定成熟期又称饱和期。企业应在提高产品质量、改进结构、增加功能、更新包装的基础上，抓住时机增加花色、规格，迅速设计新产品，迎接产销竞争，使产品青春常在。另一方面，对另外一些企业来说，构造精巧、式样美观、多功能产品不断拥进市场，市场竞争激烈，不少消费者转向购买其他企业的产品．这时为保持市场占有率，使产销基本衔接，企业应积极采取措施，一是降低价格，促进销售，一是保持原价，以质取胜。消费者一般对前者比较敏感，降低价格，就能吸引一部分消费者，但此举也并非长久之计。市场竞争的策略，不只是价格一种，只要质量高于其他产品，花色规格又有新的改进，即使价格略高一些，照样有销路，从而使该产品仍可在市场上保持一定的占有率。 |