成就需要理论

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以分析如何在竞争的环境中取得成就，并从成就中得到满足的一种激励理论。

是美国哈佛大学心理学家戴维·麦克利兰于50年代在作了大量调查的基础上提出的。该理论认为，人的本性之一，就是想取得成就，喜欢承担富有挑战性的工作。

对于成就需要强烈的人，其所在单位不需要给予这些人别的，只需要提供使他们成就需要得到满足的工作环境。具有高成就需要的人，对单位和国家都有重要作用。

一个单位拥有这种人越多，它的发展就越快。管理者既要把“成就”视为管理的目标，同时，又要把“成就”做为一种激励手段，让大家都来关心事业的成就。

具有强烈成就需要的人的特点是：(1)事业心强，喜欢独立解决问题，做富有挑战性的工作，并从中获得满足。(2)在冒险之前，往往盘算一番，且制定有限的成就目标。

(3)在努力获得成就的过程中，他们如能得到嘉奖、提升工资、晋升，就会感到一种莫大的成就感。为了提高人们的成就需要，可以通过办“成就需要训练班”对全体成员进行分批轮训，每期大约7～10天，工作步骤为：(1)开幕式。领导同志做动员，结合本单位的实际情况，讲取得成就的必要性与可能性。(2)分析。

分析本班每个成员的实际情况，说明他们都具备取得成就的条件。(3)参观。到兄弟单位去参观，从他们已经取得的成绩中得到启发，增强取得成就的信心。

(4)讨论与个别谈话，消除各种顾虑和自卑心理。

(5)制定个人获得某项成就的计划，此计划一般以两年为期。训练班结束后，大家就去行动，以后每半年还要开一次会，相互交流经验、检查效果、表扬先进，找出差距，提出应该采取的补救措施。