意外事件的分析和预测

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对企业在生产和经营过程中可能突然发生的事件进行预测。

意外事件，可能因不正常的气候条件或临时调价等等产生的具体事件，对企业的经营活动有时会产生较大的影响。对意外事件的分析和预测具有以下作用：(1)可以阐明销售中的异常变化，它是由销售者的购买行为引起的临时变化而产生的。

(2)对市场意外事件影响的估算，是分析短期销售概率的基本部分。(3)对意外事件作用的深入了解，是一种调查研究，可以掌握短期销售行动，达到既定的目标。