心理定价策略
指根据消费心理学的原理，为适应和满足消费者购买商品时的心理变化，所采用的定价决策手段。 其主要形式有：(1)奇数定价。也叫尾数定价，即把商品价格的尾数定为奇数，通常是将尾数定为9或5。 其好处是：不进为整数，使价格低一个档次，让顾客觉得商品价格便宜；虽然收款找零和做帐带来诸多不便，但可以让顾客放心，觉得定价认真，没有水分。(2)习惯定价。指被消费者长期接受和承认，从心理上认为是一种合理的价格。消费者对这类商品价格的变动反映非常灵敏，若因某种原因而迫使商品背离习惯价格时，则因不能满足顾客的正常心理，就会引起极大的不满。 所以，企业对在市场上已经形成习惯价格的商品定价，要尽量以习惯性价格为标准。(3)声望定价。 指为了迎合顾客求名、虚荣的心理，对在顾客心目中有了一定声望和被信任的商品，制定较高的价格。声望价格有利于提高商品的形象，有利于刺激特别注重名牌、声望的顾客去购买。声望定价的一种常用形式是整数定价，即把价格定为一个整数，当顾客得不到关于商品质量的其他资料时，常常有“高价钱，是好货”的心理，从而使追求高档、豪华的心理得到满足。 |