心理型购买动机

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由消费者的认知、情感、意志等心理活动过程引起的购买动机。

比生理性购买动机更多样。分为两类：(1)消费者的个体性心理购买动机，如感情购买动机(由消费者的情绪和情感引起的购买动机)、理智购买动机(由消费者通过对商品的认识、分析和比较后产生的购买动机)、惠顾购买动机(由消费者感情和理智上的经验而对特定的商标、商品产生特殊的信任与偏爱引起的购买动机)；(2)消费者的社会性心理购买动机，即受社会因素影响产生的购买动机。参见“社会性购买动机”。