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新产品在正式投入市场行销前,先在有代表性的小型市场进行销售试验,以听取顾客的反应。
其主要作用是:以小量的费用,避免大量的损失;可以验证各种市场营销策略组合的优劣;反馈新信息,以改进企业营销业务。企业开发新产品是否需要试销,主要是看商品经营如失败将导致的损失程度,还要看企业对该商品市场营销状况掌握的程度,如有把握,可不经过市场试销即直接将新产品投入市场。
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