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20世纪50年代中期美国市场学家温德尔·斯密在总结一些企业的实施经验后所提出的。
指企业按照“细分变数”把整个市场细分为若干需要不同的产品和市场，营销组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可被选为企业的目标市场。这里的细分变数是指影响市场需要的各种因素和消费者的年龄、性别、收入等。
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