市场开拓策略

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利用现有产品进一步拓展现有市场、开辟新市场的决策手段，目的是既增加新的目标市场，又扩大原有目标市场的占有率。

主要方法有：(1)深入市场分析，捕捉市场机会；(2)调整和强化市场营销组合策略，改进产品，提高质量，调整价格，加强促销，增设分销渠道，提供服务，刺激消费者购买；(3)综合运用市场竞争策略，扬长避短，出奇制胜；(4)加强公共关系活动，树立良好的企业信誉，扩大产品知名度。采用这种策略不必开发新产品，资金投入较少，风险较小，有利于提高企业声誉，是一种积极型、进攻型的策略。