市场导向订价策略

---

按照消费者对商品价值的认识和需求程度来决定价格的一种策略。

主要有：根据顾客的不同需求强度、内行程度订出不同价格；对一项产品不同形式订不同价格，但价格上的差别，并不和成本上的差别成比例；同种商品在不同的地区存在不同的需求强度，因而订价不同，同种商品在不同时期内存在不同的需求强度因而订价也不同；不同类型的消费者对同一产品的需求价格弹性不同订价也不同等。市场导向订价策略下所订的价格是针对各个细分市场的不同情况采用两种以上的不同价格，需求强度大则订价高，需求弱则订价低。