市场“饥饿”策略
保持现有市场产品供应紧张状况，利用现有产品开拓市场的决策手段。 是一种特殊的市场开发型策略。“饥饿”喻指对企业的现有市场限量供应，使之处于供不应求、吃不饱的状态，其目的是增加目标市场，开拓市场领域，提高产品竞争能力，扩大产品覆盖面。 主要方法：(1)在增加生产、扩大生产规模的前提下，对已经建立了产品信誉和企业信誉的现有市场限量供应，使之呈“饥饿”状态；(2)将产品投放到供应充裕、同类产品竞争激烈、本企业产品销路不佳的市场上，参与竞争；(3)采取有效的促销措施(如广告、展销、示范表演、赠送、保修等)，创立新产品声誉，扩大销路，提高竞争能力。采用这种策略，企业著重于新市场的开拓，促使产品参加竞争，但有一定的风险。 若运用得当，既可以保持产品在现有市场上的优势，又能在更广阔的市场面上打开产品销路，开拓新市场，提高企业声誉，为企业创造长期效益，带来长期利润。 |