实物代销
“非实物代销”的对称，亦称“寄售”。 委托代销单位将代销物资或实物样品交由代销单位组织销售的一种形式。和非实物代销比较，实物代销由于用户能直接接触到实物，便于选择，能及时购得现货，故易于成交；对发掘潜在购买力，开辟新市场，处理滞销物资的作用较大；也能促进生产企业与代销单位的合作。但实物代销付出的劳务比非实物代销大，故代销单位收取的代销劳务费也高一些。在下列情况下，代销单位宜于采取实物代销形式：(1)代销物资技术条件比较复杂，用户购买时要经细致挑选或需当场操作表演的；(2)代销单位有可供代销物资存放、陈列的场地和销售设施；(3)代销单位对委托代销物资不熟悉，缺乏销售经验；(4)经过预测和经济比较，实物代销的经济收益比非实物代销更大。 |