定销

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进出口贸易中出口方授予对方在一定期限和地区内经销其出口商品权利的一种经销方式。

与“包销”的主要不同点在于定销客户没有独家专营权，即出口企业可以同时建立一个或一个以上的定销客户。该方式一方面在一定程度上具有“独家包销”的优点，同时可以防止“独家包销”出现市场垄断、包而不销的可能性。

但由于没有“专营权”，其推销的积极性差。该方式可以作为选择“独家包销”的一个过渡性阶段，在此期间可对“定销”客户的资信、商业作风、经营能力等作详细的考察，以比较选择最佳包销者。