定销

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出口商根据协议将商品交给定销商销售的一种贸易方式。

定销商根据双方协议，向出口商采购商品，然后销售，双方都不承担包销义务。出口商可在一个区域内选择若干个定销商，经销其产品；定销商也可在同一区域内同时经营若干个进口商的同类或类似产品。

双方的相对独立性较大，都缺乏控制对方的手段。

定销商往往对销售特定的出口商的产品积极性不高，出口商也要靠在一个区域多选定销商的办法扩大其在特定地区的销售量。

这种贸易方式既增加了出口商方面贸易的复杂性和不确定因素，也不利于定销商利用大量采购的方式取得较大的商业利益。