定销

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指出口方根据协议将某种或者某类商品交由指定的外国商人在一定时期、一定地区内销售。

获得指定营销权的商人即为“定销商”。定销与包销主要区别在于，定销商不享有商品的独家营销权，出口方可以同时在同一个地区建立几个定销客户。

为加强定销商与出口人的合作关系，在定销协议中，须规定定销客户在一定时期内购买商品的数量。它在一定程度上具有“包销”的优点，同时可以防止“包销”可能出现的垄断市场、包而不销的弊端。

但定销商没有独家营销权，推销积极性较差，与出口方的经济关系也相对松散。它可以作为选择独家包销商的一个过渡阶段，在此期间，可以对定销客户的资信、营销作风、营销能力、合作态度、营销绩效等进行详细的考察。