定性预测

---

1．个人判断法

这是由企业决策人根据客观情况的分析和经验，对市场需求的情况作出主观判断，预测未来的情况。这种方法在缺乏预测资料时尤其适用。如果企业决策者有较丰富的经验和分析判断能力，并且对各方面的情况比较熟悉，可以得到较好的预测结果。这种方法迅速简便，而且市场一旦发生变化，随时可以调整和修改。其缺点是客观性较差，容易偏重于主观意志，有可能发生判断错误。

2．综合判断法

预测者根据企业各有关部门负责人或销售人员的意见，预测产品的销售量，然后，将不同人员的预测值进行综合，得出预测结果。如表8－2所示，就是三个销售员的预测值。

表8－2

另外，正经理的预测期望销售值为1000；付经理的预测期望销售值为900；则经理的平均销售预测值为950。若经理预测的重要程度比销售员大一倍，则综合经理与销售员两方面的销售预测值为：

3．德尔菲法(专家意见法)

由美国兰德公司在50年代初创造的一种预测方法。就是让各种专家在没有争议和没有外来影响的条件下，充分发表自己的意见。具体做法见“方法篇”(三)