国际市场分销渠道策略

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指选择、运用国际市场分销渠道的策略。

主要有3种：(1)普遍性分布策略，即生产者广泛选择大量的中间商经销其商品。(2)选择性分布策略，即生产者有选择地确定一部分中间商经销其商品。(3)专营性分布策略，即生产者只选择某一中间商经销其商品。

企业制定国际市场分销渠道策略时，应综合考虑：
❶ 产品因素。

包括产品的单位价值、大小与重量、易腐性、时尚性、技术性、季节性、产品的标准化程度以及是否新产品等；
❷ 市场因素。包括潜在顾客数量、市场地区性、顾客的购买频率、购买习惯及竞争状况等；
❸ 企业本身因素。

包括企业声誉、企业规模、企业营销管理水平、控制分销渠道的愿望及可能提供的服务等；
❹ 环境因素。包括法令的限制、经济发展水平等。