四象限评价法

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西方企业根据相对市场占有率和销售增长率的高低，分析、确定企业产品所处市场地位并作出经营决策的一种方法。

最初称为波士顿矩阵分析图(Method of boston Matrix analysis)，因由美国波士顿咨询公司首创而得名；以后在各国传播过程中又被称为产品定位的四象限评价法，简称四象限评价法。其步骤为：(1)计算各种产品的相对市场占有率和销售增长率。(2)以横坐标表示相对市场占有率，纵坐标表示销售增长率，各分为高低两档，绘成四象限矩阵图。

指标高低视具体情况而定，如下图中，相对市场占有率以1．5为界，销售增长率以10%为界。

按每种产品的计算结果，确定其在矩阵图中的位置。

(3)分析决策。

第一象限的产品相对市场占有率高，销售增长快，很有发展前途，国外称为明星产品。对这类产品可采取增长策略，增加投资，全力开发。

第二象限的产品相对市场占有率高但销售增长缓慢，虽然发展潜力小但获利能力强，是企业财力的支柱，国外称为金牛产品。对这类产品应采取收割策略，不再投资，尽量收取利润。

第三象限的产品销售增长快但相对市场占有率低，竞争能力较弱，称为问题产品。对其中有发展前途的产品，可采取支持策略，加强销售管理，增强竞争能力，促其进入明星产品行列。

对于前景不佳的产品则采取放弃策略，逐步收回资金。第四象限的产品相对市场占有率和销售增长率均低，没有发展前途，国外称为狗类产品。对这类产品，除因特殊理由需要保留外，一般采取淘汰策略，放弃生产和经营。四象限评价法不仅可以用来分析确定产品的市场地位并制定经营决策，还可以用来对企业产品品种进行静态和动态分析，根据产品在矩阵图中的分布状况和变动趋势，发现问题并及时采取解决措施。