取脂价格
又称撇油法定价、上层吸取定价。 是以高价投放新产品的策略，将产品以远远高于成本的价格卖给那些收入较高，对价格不太敏感而又急于买到这种产品的消费者。然后再逐步降低产品价格以提高市场竞争能力。因此定价法就象逐层撇取牛奶表层的乳脂似的，故称取脂价格。该定价法的优点是：
❶ 可在上市初期提高产品身价，创造一种质量优等的形象，以吸引消费者的购买力。
❷ 可在短期内获得较高利润，迅速收回投资费用。
❸ 可分阶段摸清市场愿意支付的最高价格，发现定价错误可及时调整。
❹ 可阻止新的竞争者进入市场，为后期降价创造条件，但该法由于初期价高利大，也存在一些缺陷，如不利于独家经营和赢利，不利于扩大市场占有率尤其是推广新产品，不利于企业改进产品质量、性能等。这种定价法一般只适用于本质上与其他产品不同、不易或不允许仿造、高价刺激竞争者出现的可能性不大、需求弹性较小以及更新迅速的新产品。 |