领先一步

 创造发明新产品统治市场，待竞争者进入时立即退出，以先声夺人制胜。
 美国明尼苏达矿业制造公司采取比竞争者先走一步的经营策略，高度重视产品的发明创造，总是带着一连串的新产品，以先声夺人的资态，打入市场。他们一旦击中某个市场目标，一般能在三、四年内统治市场。在这段时间里，他们根据产品对顾客的实用价值来定价。由于没有竞争对手，价格定得高，取得高额利润。当有竞争者以较廉价的类似产品侵入市场时，他们不与之进行你死我活的拼斗，主动退出这个市场。一般到这个时候，他们已经发明创造了新的产品，开始向其他的市场进攻了。该公司已经发明5万多种新产品，几乎平均每年推出100种以上，每年都有新的产品部门成立。这种经营谋略使该公司得到迅速发展。1980年的营业额就高达61亿美元，名列美国《幸福》杂志500家大企业第51位。
 在社会各种竞争中，一般是先下手为强。在市场角逐中，领先竞争对手一步，就占领了市场制高点，掌握主动权。大企业的经营者，应把主要精力用于如何领先一步的谋划上。